Ozon предоставляет предпринимателям возможность выйти на крупнейший маркетплейс России. В этой инструкции мы подробно разберем процесс регистрации и начала продаж на платформе.
Содержание
Регистрация продавца
- Перейдите на страницу seller.ozon.ru
- Нажмите "Начать продавать"
- Выберите тип аккаунта:
- ИП (индивидуальный предприниматель)
- ООО (юридическое лицо)
- Самозанятый
- Заполните основные данные о компании
- Подтвердите email и телефон
Подготовка документов
Для верификации потребуются:
- Скан ИНН
- Выписка из ЕГРИП/ЕГРЮЛ
- Реквизиты расчетного счета
- Подписанный договор с Ozon
- Для некоторых категорий - дополнительные лицензии
Настройка личного кабинета
- Заполните информацию о компании в профиле
- Настройте способы доставки:
- Ozon Logistics (доставка силами Ozon)
- Собственная логистика
- Укажите условия возвратов
- Настройте автоматическую обработку заказов
Добавление товаров
Способы добавления товаров:
| Способ | Описание |
| Вручную | По одному через личный кабинет |
| Excel-шаблон | Массовое добавление через файл |
| API-интеграция | Для крупных поставщиков |
Требования к карточкам товаров:
- Качественные фотографии (минимум 3 штуки)
- Подробное описание с характеристиками
- Правильная категоризация
- Честное указание наличия и сроков поставки
Настройка ценообразования
- Учтите комиссию Ozon (от 5% до 20% в зависимости от категории)
- Добавьте стоимость упаковки
- Просчитайте логистические издержки
- Изучите цены конкурентов
- Настройте автоматическое изменение цен при изменении закупочной цены
Запуск продаж
- Проверьте, что все товары прошли модерацию
- Запустите тестовые заказы для проверки процессов
- Настройте рекламные кампании в Ozon:
- Бустеры товаров
- Реклама в поиске
- Участие в акциях
- Мониторьте первые заказы и отзывы
Логистика и выполнение заказов
Варианты логистики:
| Тип | Описание |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Вы самостоятельно храните и отправляете товары |
| FBO (Fulfillment by Ozon) | Ozon берет на себя хранение и отправку |
| rFBS (Regional FBS) | Региональная программа для продавцов |
Полезные советы для новых продавцов
- Начните с небольшого ассортимента для тестирования
- Тщательно упаковывайте товары для сохранности при доставке
- Быстро обрабатывайте заказы - это влияет на рейтинг
- Активно работайте с отзывами покупателей
- Используйте аналитику Ozon для улучшения продаж
- Постепенно расширяйте ассортимент на основе спроса
Частые ошибки начинающих продавцов
- Неправильный расчет себестоимости с учетом всех комиссий
- Плохое качество фотографий товаров
- Медленная обработка заказов
- Недостаточное описание товаров
- Игнорирование работы с отзывами
