Продажа товаров на Wildberries требует точного расчета стоимости с учетом всех комиссий и расходов. Рассмотрим методику определения конечной цены товара с учетом особенностей маркетплейса.
Содержание
Продажа товаров на Wildberries требует точного расчета стоимости с учетом всех комиссий и расходов. Рассмотрим методику определения конечной цены товара с учетом особенностей маркетплейса.
Основные составляющие стоимости товара
| Компонент | Описание |
| Себестоимость товара | Закупочная цена + доставка до склада |
| Комиссия Wildberries | Процент от продажи (зависит от категории) |
| Логистика | Доставка до покупателя |
| Хранение | Плата за складское хранение |
| Возвраты | Процент на возможные возвраты |
Формула расчета конечной цены
Цена продажи = (Себестоимость + Наценка) / (1 - Комиссия WB)
Пошаговый расчет
- Определите закупочную стоимость товара
- Добавьте расходы на доставку до склада WB
- Установите желаемую прибыль (наценку)
- Узнайте комиссию для вашей категории товаров
- Примените формулу расчета
- Добавьте дополнительные расходы (хранение, реклама)
Комиссии Wildberries по категориям
| Категория товаров | Комиссия (%) |
| Одежда | 15-25 |
| Электроника | 5-10 |
| Косметика | 20-30 |
| Детские товары | 12-18 |
Дополнительные расходы
- Приемка товара: 10-25 руб./единица
- Хранение: от 5 руб./сутки после 30 дней
- Возвраты: 5-15% от стоимости товара
- Реклама: 5-10% от цены (при использовании)
Пример расчета
| Параметр | Значение |
| Закупочная цена | 500 руб. |
| Доставка до склада | 50 руб. |
| Желаемая прибыль | 200 руб. |
| Комиссия WB (одежда) | 20% |
| Итоговая цена | (500+50+200)/(1-0.20) = 937,5 руб. |
Советы по оптимизации цены
- Анализируйте цены конкурентов по аналогичным товарам
- Учитывайте сезонность спроса
- Оптимизируйте логистические расходы
- Используйте акции и скидки для увеличения оборота
Заключение
Точный расчет стоимости товара на Wildberries требует учета всех комиссий и дополнительных расходов маркетплейса. Правильно определенная цена позволяет оставаться конкурентоспособным и получать стабильную прибыль. Рекомендуется регулярно пересматривать ценовую политику с учетом изменений в условиях работы платформы.
